家具誠實哥

傳統家具行內幕大解密:這 4 處灌水消費者看不出來!教你這樣算出沙發行情價潛規則

傳統家具行內幕大解密:這 4 處灌水消費者看不出來!教你這樣算出沙發行情價潛規則

近年連鎖家具行盛行,許多初次添購家具的年輕人甚至沒踏入過傳統家具行,究竟為何台北著名的家具街文昌街、五股家具日漸冷清?傳統家具行沒有好家具嗎?

其實,買家具行銷手法、話術多多,還有 4 個地方特別容易被業者灌水,讓消費者常在不知不覺中當了盤子。

傢俱誠實哥帶您一起了解家具行內幕、眉角,一同了解家具行殺價潛規則,還有家具行議價空間怎麼橋才真的划算。

傳統家具行內幕 1 :「跳樓大拍賣」真的便宜嗎?先把客人騙進來再說

誠實哥做家具這行已經有 30 多年的經驗,發現近年來消費者的消費行為開始慢慢改變,傳統家具行通路經營越來越艱難,家具街一年內就收了很多店。

但消費者對家具的需求還在,只是消費的方式改變了,這其實不能怪消費者,經常是業者自己玩壞的。

例如誠實哥就遇過客人說:怎麼傳統家具行外面都一定要掛「跳樓大拍賣」的布條,一掛就是好幾年,這樓大概比 101 還高吧!

不然就是「最後出清」、「結束營業」,或是家具工廠直營等,讓人懷疑這到底是不是真的。

其實,以業者的角度來看,這是一種試圖抓住消費者心理的行為,因為有些消費者可能會認為所謂的「出清價」或是工廠價比較便宜,能用優惠的價格買到家具,藉此招攬客人。

但消費者所不知道的是,許多業者「結束營業」布條一掛就是好幾年,畢竟只說結束營業,沒說「何時」結束營業對吧!

就算真的結束營業,其實很多家具行也只是換個店名「借屍還魂」繼續經營,換湯不換藥。很多所謂的家具工廠直營也是類似情況,消費者其實很難查證。

很多業者只想靠著聳動的布條,先把客人先騙進來再說,畢竟有進來才有機會消費,客人不進來就什麼都沒有了。

傳統家具行內幕 2 :售價便宜真的有便宜到嗎?小心家具變孤兒!

退一萬步說,就算價格真的便宜,那麼結束營業以後,我買的家具會不會變孤兒?例如家具在保固期內損壞了,當初購買的那間店還在嗎?找誰來保固呢?

正因為有這樣的情況,過去有過不好消費經驗的消費者已經學乖了,對傳統家具行的信任度大受影響,這其實是一種雙輸的局面。

因為做生意講求的是細水長流,提供價格合理的產品與售後服務,賺取合理的利潤。

誠實哥覺得,要能站在消費者的角度想、讓消費者願意來消費,而且要真的有買到 CP 值,因為客人變多我們的收益也會提高,也就更能永續經營、提供完整的售後服務,這樣業者能和消費者互利互惠、雙贏。

預約門店體驗,再送 1,000 元門店家具購物金!

傳統家具行內幕 3 :同款還不同師傅!這 4 處價格易被灌水

家具行行銷手法還有一招,就是利用價格上的模糊空間,讓消費者「覺得」自己買便宜了,但其實家具行可以從四大角度動手腳:

同樣商品賣比較貴

常逛家具行的人應該會有這樣的經驗:明明同一組沙發看起來很像,怎麼 A 店、B 店、C 店三間的售價不一樣,甚至天差地遠。

其實說穿了,這些家具行的貨源很可能都一樣,甚至有些店家直接在店內放了一樣的 DEMO ,消費者買到的東西其實一模一樣,溢價的部分說穿了就是店家的利潤還有業務的獎金了。

截長補短

截長補短,也就是台語常說的「掩來扯去」也是業者常用的方法。舉個例子,你買了很多樣東西,可能單看其中第 1 樣、第 2 樣的售價非常便宜,但其實在其他品項的價格中被灌了水,總價來看並沒有便宜到哪裡去。

有些高明的業者,還會將沙發本體與椅墊拆賣,讓價格計算上更加複雜;也別忘了可能家具本身真的便宜,但卻在「組裝費」、「回收費」、「樓層費」裡面灌水的做法。

材質差異

有些業者會在材質上含糊其辭,例如最簡單的木製家具,就有分實木、木心板、密集板、夾板等,每一種板才都還有各自的等級差異。

或是都一樣是「牛皮」,卻分為黃牛、水牛、乳牛,三種牛皮的價格最高可以差到3~10倍之多。還有,櫃子的絞鍊等五金產品不同產地的價差也很大,這裡面是不是就有很多操作空間呢?

工本不同

家具的工本也有很大的差異,例如沙發的車縫、原料的加工,師傅所耗費的時間成本及技術都不一樣,家具在外觀、結構等各方面設計上的難度及成本也不盡相同。

因此,我們在挑選家具時最好可以避免只比「售價」,因為裡面的眉眉角角太多,「巷子外」的一般消費者很難買到真正的便宜。

建議找到有實體店面、有信譽的家具店,能夠誠實、確實地告知消費者家具的價值在哪裡,讓消費者用合理的價格去購買,才能真正買到我們常說的「 CP 值」。

家具行議價空間怎麼橋?家具行殺價潛規則不可不知

還有一個問題是買家具的人最想知道的,那就是家具行殺價怎麼殺?

其實,就像前面介紹的原因一樣,要真的殺到價實在很難,因為消費者必須對材質、工本等各方各面做過功課,才能買到真正 CP 值高的產品。

不過,還是有一些業界的潛規則可以參考,舉例來說一整組 6 人份的 1 + 2 + 3 沙發,我們想要單獨購買其中的 2 人座沙發而非整組沙發時,業界就有所謂的拆價標準。

假設整套 6 人座沙發售價為 9 萬元,消費者可能會以為每一人份 1.5 萬元,其實業界不是這樣計算的,因為無論是 1 人座沙發還是 3 人座沙發,都同樣只有 1 對扶手。

這兩種沙發最大的差異在於椅面、椅背面積不同,所以拆價不會直接除以人數來計算,而是由扶手的數量加上椅面、椅背的價格來計算。

所以整套的 1 + 2 + 3 沙發,合計有 6 人份的椅面、椅背,以及 3 組的扶手,計算方式是 6 + 3 ,總共 9 個單位,如果一整套賣 9 萬,那麼每一單位就是 1 萬元。

舉例來說,其中的 3 人座沙發為例,計算方式是 3 人份的椅面、椅背,外加 1 對扶手,共計 4 個單位,估價上大致會是 4/9,單買其中的 3 人座沙發約 4 萬元。

如果對這樣的計算方式不熟悉,消費者就可能會吃虧。

例如原本整套 9 萬,你只買其中的 3 人座沙發,業者卻說「總共 6 人份,所以 3 人份算一半,算您一半的價格 4.5 萬就好」,但其實正確的拆價只要 4 萬元。

彈簧床也有類似的潛規則,假設 5 尺彈簧床要賣 5,000 元,那麼 6 尺售價並不是直接多算一尺,而是用尺寸計算,先除以 5 再去乘以 6 來算出價格。

因此,購買家具前盡量先做功課、慎選以誠信為本的家具行,最好能夠連拆價都透明化,才更能幫我們買到滿意的家具喔。

欲知更多勁爆家具行內幕,敬請收聽家具誠實說 Podcast https://blog.dsf.tw/s01-ep01/

關於德新傢俱

  •  公司成立於民國71年,至今近40年歷史,正派經營、品質可靠、價格實在,售後服務迅速有保障,產品有保固一年、床墊保用十年。
  • 桃園市最大規模連鎖店,具七家分店,享有一家購買七家服務。
  • 展示場、貨車皆為德新自有(非租賃) ,可為消費者省下管銷與運輸成本。
  • 聘請15位專業外務,保障貨品運送完整且可做到完善的售後服務。
  • 「電腦化作業管理,紀錄您購買的家具產品種類及型號,以備家具如有故障時,可方便維修,落實真正的售後服務。讓您買的放心、用的安心。
  • 訓練專業家具服務人員,現場幫忙客戶提供完整的品質解說,讓客戶買到物超所值。
  • 德新床墊榮獲2016年最高榮譽《台灣品質保證金像獎》

加入LINE好友,滿額好禮拿不停!

相關文章

誰適合睡硬式床墊?軟床硬床各適合誰?護背床墊、健康床墊又是什麼?

誰適合睡硬式床墊?軟床硬床各適合誰?護背床墊、健康床墊又是什麼?

許多睡不好,或是有睡醒腰酸背痛問題的族群,會懷疑是不是自己的床墊軟硬度不對,總在想著換張硬式床墊/硬床墊有沒有辦法改善。

軟床、硬床分別有其適合與不適合的族群,並不是每個人都能睡得習慣硬床(當然軟床也是如此)。讓我們一起來了解軟床、硬床墊都適合什麼樣的族群。

還有,常聽到「護背床墊」、「健康床墊」、「硬式獨立筒床墊」,這些又是什麼樣的產品呢?和床墊硬度有關嗎?我到底該怎麼挑選呢?

閱讀全文 »
蜂巢床墊是什麼?蜂巢式獨立筒與直排式原來各有優缺點?比較這兩種常見獨立筒床墊!

蜂巢床墊是什麼?蜂巢式獨立筒與直排式原來各有優缺點?比較這兩種常見獨立筒床墊!

許多想要購買獨立筒床墊的消費者,看到文宣中強調的「蜂巢式獨立筒」可能會感到霧煞煞,到底蜂巢式獨立筒是什麼?其實,蜂巢式獨立筒床墊也有人簡稱為「蜂巢床墊」,指的是床墊內部獨立筒的排列方式。

而蜂巢式獨立筒床墊的成本通常較一般的直排式獨立筒床墊更高,因此也有較高的售價,那麼又為什麼能夠和直排式獨立筒床墊競爭呢?蜂巢式獨立筒床墊就一定比較好嗎?

一起來迅速了解蜂巢式獨立筒和一般獨立筒的差異,幫助找出最適合自己的產品。

閱讀全文 »
單人、雙人獨立筒床墊尺寸有好多種怎麼挑?買床真的是越大越好嗎?

單人、雙人獨立筒床墊尺寸有好多種怎麼挑?買床真的是越大越好嗎?

市面上許多單人獨立筒、雙人獨立筒床墊,較不熟悉的客人可能會依照使用人數來選購,例如只有一個人使用就直覺買單人獨立筒床墊。但其實所謂的「單人」、「雙人」只是簡單的分類,市面上常見的單人獨立筒床墊、雙人獨立筒床墊加起來不只 4 種尺寸,只靠所謂的單人雙人來挑選其實並不精準。

而且,比較少人注意到的是,選擇購買單人床真的有省到錢嗎?也有客人常問:床墊「買大不買小」的觀念正確嗎?

一起來了解到底單人床墊獨立筒尺寸怎麼選?我適合買單人還是雙人獨立筒床墊?這些常見疑問。

閱讀全文 »
回到頂端

接收最新資訊

傢俱誠實哥,教你買家具不再被宰割!

家具誠實哥

家具誠實哥

通常一小時內回覆

I will be back soon

家具誠實哥
哈囉你好,我是傢俱誠實哥 - 銘哥!
你希望我怎麼協助你呢?

👍 40 年專業製造品質值得信賴
👍 到府丈量、免設計費、專人送貨到家
👍 售後服務完善安心,家具孤兒救星
Line
游黑肉
游黑肉

留下 5 星評論

google
游黑肉
30 3 月, 2023

德新傢俱八德店的游副理服務專業,親切!值得推薦

google
黃瓊慧
30 3 月, 2023

高雄德新傢俱鳥松店曾小麗副理專業,服務認真,熱忱,值得推薦

google
林品緁
30 3 月, 2023

真心推薦薪雅副理,服務親切熱心,這次買床墊躺起來超舒服! 到德新一定要找薪雅

google
joyce liao
30 3 月, 2023

余小姐的態度親切、解說仔細,是個很棒的業務人員!

google
宮城良田僑仔
30 3 月, 2023

龜山店的景副理人好好,介紹很細心也很親切,很重視我們的需求,下次還有需要的話,會再回來找妳~

google
唯一清流
29 3 月, 2023

許副理詳細解說,購買超喜歡的沙發及床組,以後還有需要再來~

google
駱明智
29 3 月, 2023

第一次來逛德新傢俱,因為想來找適合的床墊,剛好遇到陳小姐幫我們服務,最後選到了一床覺得蠻不錯的,有需要傢俱或是床墊都可以來逛逛德新喔!

德新家具曾小麗副理 超棒的啦 又美又親切

google
Louis Wu
29 3 月, 2023

曾小麗副理服務態度佳

高雄鳥松德新傢俱,趙玉婷小姐服務很好,值得推薦的店家與服務人員!

google
游岱倫
29 3 月, 2023

德新傢俱款式多元新穎、李先生服務熱心、專業介紹,超棒👍👍👍👍👍

google
Nancy Hong
29 3 月, 2023

服務親切、熱心!

google
李克生
29 3 月, 2023

貴店曾小麗服務態度佳,對客戶耐心講解產品,這裡給予肯定

google
蘇承禹
29 3 月, 2023

高雄德新家具鳥松店曾小麗副理非常專業的介紹

google
Min Hung Wang
29 3 月, 2023

賣場服務人員介紹很詳細,搬運的人也很細心。沙發品質很好

德新家具曾小麗副理專業的介紹太棒了

google
林冠良
28 3 月, 2023

桃園德新傢俱羅菊副理服務很好,很棒。

google
陳宗廷
28 3 月, 2023

柯小姐服務好 買傢俱請指名找她就對了

google
林家弘
28 3 月, 2023

柯小姐服務好 買傢俱一定要找她 可以殺很大呦

google
行雲流水
28 3 月, 2023

路過鳥松的德新傢俱,進去後發現商品齊全,價格透明,當天是由趙玉婷副理接待,服務也很好,說明詳細,非常推薦德新傢俱跟服務很好的趙副理

google
人云亦云
28 3 月, 2023

鳥松德新傢俱的柯副理,服務很好,很親切,很推薦喔

google
皮爾卡頌
27 3 月, 2023

余小姐講解詳細 服務很棒

google
Pa Bo
27 3 月, 2023

鳥松店趙小姐服務態度👍🏼

google
呂宜蓁
27 3 月, 2023

選家具很重要,服務人員的態度也很重要,買家具請到德新家具八德店,找金艷副理

google
周小姐
27 3 月, 2023

高雄鳥松店趙小姐服務態度佳 選購傢俱可以找她!

google
蘇蘇
27 3 月, 2023

之前到店看家俱,小戴服務非常好👍,服務親切有禮,非常推薦買傢俱找小戴喔!!

google
王曜榮
27 3 月, 2023

史小姐服務態度好,如果有需要傢俱來找她。

google
26 3 月, 2023

高雄鳥松店趙小姐服務態度很好,讚👍

google
張歆苹
26 3 月, 2023

推薦洪薪雅小姐,服務很好!

google
嘉敏高
26 3 月, 2023

推薦廖副理,人很親切介紹也詳細清楚,有需要會在來👍

google
蘇宇立
26 3 月, 2023

來高雄德新鳥松店買床墊,何小姐服務好,有需要傢俱可以來找何小姐喔

google
吳天松
26 3 月, 2023

高雄鳥松店的姚小姐的服務態度佳,推推

google
Hank Fan
26 3 月, 2023

跑了好幾間家具行,還是選擇德新~款式非常多樣,服務也非常好,非常有耐心的一一介紹,並依照我們的需求給提供我們非常好的建議。推薦大家來可以找「美華姐」,服務一級棒。

google
阿許
26 3 月, 2023

美燕姐服務好讚啦

google
李峻岳
26 3 月, 2023

介紹很棒,很有耐心

google
Yu-Ming Wang
26 3 月, 2023

歡迎找薪雅,服務厲害👍

google
王聿晨
26 3 月, 2023

可以找薪雅小姐!服務態度超讚👍

google
Lu-Heng Wu
26 3 月, 2023
google
古宗民
26 3 月, 2023

薪雅銷售員,親切、熱情

google
黃朝筵
25 3 月, 2023

新豐/湖口看了好多間,這邊的家俱款式新穎,樣式多多,服務員很專業的介紹提供我們新家的家俱擺設建議,主要也不強迫推銷,逛起來很舒服,最終選了沙發跟床俱組,非常實用,服務的是副理 陳品蓉,值得我推推…..

google
Mike Chen
25 3 月, 2023

東西齊全,服務的章小姐很有經驗,給的建議很中肯!

google
游瑞琦
25 3 月, 2023

跟男朋友去選入住新屋的家具,章小姐介紹給我們的很實用的方案,真心覺得很專業,會再介紹朋友去

google
孫子皓
25 3 月, 2023

感謝細心介紹的志燕姊姊 商品種類非常齊全 終於找到心心念念朝思暮想的小板凳ㄌ

google
史曉飛
25 3 月, 2023

今天去八德店看家具,服務人員熱情和耐❤️的介紹,讓我們購買到滿意的家具!非常感謝史副理的介紹!推!

google
Queenie
25 3 月, 2023

買傢俱找許美華大姐 說到做到誠信💯 親切又很阿莎力👍👍

google
陳靜文
25 3 月, 2023

李華龍副理服務很棒,也會依照我們的需求做介紹,價格合理,值得推薦👍

google
劉倖妏
25 3 月, 2023

鳥松德新家俱多樣化,銷售業務曾媚琪副理服務親切,會再次光顧

google
林VINCE
25 3 月, 2023

這是我自己在德新家具的購買經驗,想跟大家誠摯推薦許美華姐(美華姐)還有司機團隊的耀文弟弟!! 我跟我老婆大約是在1月初到德新傢俱參觀選購,一進去美華姐就非常熱心親切接待我們,過程中不會刻意推銷,完全針對我們的需求提出建議,挑選過程我們對於德新家具的價格跟品質也都認同,本來抱持進去看看心態的我們,一向龜毛的老婆大人,在挑選的過程中直接決定要在德新家具購買全部新家的家具,美華姐也很體諒購屋的辛勞,在個人範圍內也給我們一個美美的優惠價,謝謝美華姐! 在決定配送日期過程,因為裝潢時程未定,一波三折,跟美華姐變更了三次配送時間,美華姐總是很迅速地幫我們聯絡,最後家具在24日配送到府了,滿滿一卡車的家具,只有2個年輕人搬運,辛苦的程度可想而知,其中一位耀文弟弟搬運過程非常認真專業,也會主動詢問家具擺放位置及提出建議,最後也感謝美華姐親自到現場關心,德新家具的美華姐還有司機團隊誠心推薦給有打算置辦家具的各位。

google
林佩璇
25 3 月, 2023

品蓉專業 現場產品多會再次光臨新竹德新家具

google
黃俐方
25 3 月, 2023

感謝馮副理的熱心介紹,家具逛起來很棒😁