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傳統家具行內幕大解密:這 4 處灌水消費者看不出來!教你這樣算出沙發行情價潛規則

近年連鎖家具行盛行,許多初次添購家具的年輕人甚至沒踏入過傳統家具行,究竟為何台北著名的家具街文昌街、五股家具日漸冷清?傳統家具行沒有好家具嗎?

其實,買家具行銷手法、話術多多,還有 4 個地方特別容易被業者灌水,讓消費者常在不知不覺中當了盤子。

傢俱誠實哥帶您一起了解家具行內幕、眉角,一同了解家具行殺價潛規則,還有家具行議價空間怎麼橋才真的划算。

傳統家具行內幕 1 :「跳樓大拍賣」真的便宜嗎?先把客人騙進來再說

誠實哥做家具這行已經有 30 多年的經驗,發現近年來消費者的消費行為開始慢慢改變,傳統家具行通路經營越來越艱難,家具街一年內就收了很多店。

但消費者對家具的需求還在,只是消費的方式改變了,這其實不能怪消費者,經常是業者自己玩壞的。

例如誠實哥就遇過客人說:怎麼傳統家具行外面都一定要掛「跳樓大拍賣」的布條,一掛就是好幾年,這樓大概比 101 還高吧!

不然就是「最後出清」、「結束營業」,或是家具工廠直營等,讓人懷疑這到底是不是真的。

其實,以業者的角度來看,這是一種試圖抓住消費者心理的行為,因為有些消費者可能會認為所謂的「出清價」或是工廠價比較便宜,能用優惠的價格買到家具,藉此招攬客人。

但消費者所不知道的是,許多業者「結束營業」布條一掛就是好幾年,畢竟只說結束營業,沒說「何時」結束營業對吧!

就算真的結束營業,其實很多家具行也只是換個店名「借屍還魂」繼續經營,換湯不換藥。很多所謂的家具工廠直營也是類似情況,消費者其實很難查證。

很多業者只想靠著聳動的布條,先把客人先騙進來再說,畢竟有進來才有機會消費,客人不進來就什麼都沒有了。

傳統家具行內幕 2 :售價便宜真的有便宜到嗎?小心家具變孤兒!

退一萬步說,就算價格真的便宜,那麼結束營業以後,我買的家具會不會變孤兒?例如家具在保固期內損壞了,當初購買的那間店還在嗎?找誰來保固呢?

正因為有這樣的情況,過去有過不好消費經驗的消費者已經學乖了,對傳統家具行的信任度大受影響,這其實是一種雙輸的局面。

因為做生意講求的是細水長流,提供價格合理的產品與售後服務,賺取合理的利潤。

誠實哥覺得,要能站在消費者的角度想、讓消費者願意來消費,而且要真的有買到 CP 值,因為客人變多我們的收益也會提高,也就更能永續經營、提供完整的售後服務,這樣業者能和消費者互利互惠、雙贏。

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傳統家具行內幕 3 :同款還不同師傅!這 4 處價格易被灌水

家具行行銷手法還有一招,就是利用價格上的模糊空間,讓消費者「覺得」自己買便宜了,但其實家具行可以從四大角度動手腳:

同樣商品賣比較貴

常逛家具行的人應該會有這樣的經驗:明明同一組沙發看起來很像,怎麼 A 店、B 店、C 店三間的售價不一樣,甚至天差地遠。

其實說穿了,這些家具行的貨源很可能都一樣,甚至有些店家直接在店內放了一樣的 DEMO ,消費者買到的東西其實一模一樣,溢價的部分說穿了就是店家的利潤還有業務的獎金了。

截長補短

截長補短,也就是台語常說的「掩來扯去」也是業者常用的方法。舉個例子,你買了很多樣東西,可能單看其中第 1 樣、第 2 樣的售價非常便宜,但其實在其他品項的價格中被灌了水,總價來看並沒有便宜到哪裡去。

有些高明的業者,還會將沙發本體與椅墊拆賣,讓價格計算上更加複雜;也別忘了可能家具本身真的便宜,但卻在「組裝費」、「回收費」、「樓層費」裡面灌水的做法。

材質差異

有些業者會在材質上含糊其辭,例如最簡單的木製家具,就有分實木、木心板、密集板、夾板等,每一種板才都還有各自的等級差異。

或是都一樣是「牛皮」,卻分為黃牛、水牛、乳牛,三種牛皮的價格最高可以差到3~10倍之多。還有,櫃子的絞鍊等五金產品不同產地的價差也很大,這裡面是不是就有很多操作空間呢?

工本不同

家具的工本也有很大的差異,例如沙發的車縫、原料的加工,師傅所耗費的時間成本及技術都不一樣,家具在外觀、結構等各方面設計上的難度及成本也不盡相同。

因此,我們在挑選家具時最好可以避免只比「售價」,因為裡面的眉眉角角太多,「巷子外」的一般消費者很難買到真正的便宜。

建議找到有實體店面、有信譽的家具店,能夠誠實、確實地告知消費者家具的價值在哪裡,讓消費者用合理的價格去購買,才能真正買到我們常說的「 CP 值」。

家具行議價空間怎麼橋?家具行殺價潛規則不可不知

還有一個問題是買家具的人最想知道的,那就是家具行殺價怎麼殺?

其實,就像前面介紹的原因一樣,要真的殺到價實在很難,因為消費者必須對材質、工本等各方各面做過功課,才能買到真正 CP 值高的產品。

不過,還是有一些業界的潛規則可以參考,舉例來說一整組 6 人份的 1 + 2 + 3 沙發,我們想要單獨購買其中的 2 人座沙發而非整組沙發時,業界就有所謂的拆價標準。

假設整套 6 人座沙發售價為 9 萬元,消費者可能會以為每一人份 1.5 萬元,其實業界不是這樣計算的,因為無論是 1 人座沙發還是 3 人座沙發,都同樣只有 1 對扶手。

這兩種沙發最大的差異在於椅面、椅背面積不同,所以拆價不會直接除以人數來計算,而是由扶手的數量加上椅面、椅背的價格來計算。

所以整套的 1 + 2 + 3 沙發,合計有 6 人份的椅面、椅背,以及 3 組的扶手,計算方式是 6 + 3 ,總共 9 個單位,如果一整套賣 9 萬,那麼每一單位就是 1 萬元。

舉例來說,其中的 3 人座沙發為例,計算方式是 3 人份的椅面、椅背,外加 1 對扶手,共計 4 個單位,估價上大致會是 4/9,單買其中的 3 人座沙發約 4 萬元。

如果對這樣的計算方式不熟悉,消費者就可能會吃虧。

例如原本整套 9 萬,你只買其中的 3 人座沙發,業者卻說「總共 6 人份,所以 3 人份算一半,算您一半的價格 4.5 萬就好」,但其實正確的拆價只要 4 萬元。

彈簧床也有類似的潛規則,假設 5 尺彈簧床要賣 5,000 元,那麼 6 尺售價並不是直接多算一尺,而是用尺寸計算,先除以 5 再去乘以 6 來算出價格。

因此,購買家具前盡量先做功課、慎選以誠信為本的家具行,最好能夠連拆價都透明化,才更能幫我們買到滿意的家具喔。

欲知更多勁爆家具行內幕,敬請收聽家具誠實說 Podcast https://blog.dsf.tw/s01-ep01/

關於德新傢俱

  •  公司成立於民國71年,至今近40年歷史,正派經營、品質可靠、價格實在,售後服務迅速有保障,產品有保固一年、床墊保用十年。
  • 桃園市最大規模連鎖店,具七家分店,享有一家購買七家服務。
  • 展示場、貨車皆為德新自有(非租賃) ,可為消費者省下管銷與運輸成本。
  • 聘請15位專業外務,保障貨品運送完整且可做到完善的售後服務。
  • 「電腦化作業管理,紀錄您購買的家具產品種類及型號,以備家具如有故障時,可方便維修,落實真正的售後服務。讓您買的放心、用的安心。
  • 訓練專業家具服務人員,現場幫忙客戶提供完整的品質解說,讓客戶買到物超所值。
  • 德新床墊榮獲2016年最高榮譽《台灣品質保證金像獎》

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顏昌盛
顏昌盛

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顏昌盛
25 5 月, 2024

林副理很客氣很有耐心,來選傢俱,可以找他服務

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陳素華
25 5 月, 2024

德新鳥松店,林先生服務好,很親切

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卡魯斯
25 5 月, 2024

來逛床墊,經過林副理仔細說明,原來床墊不是只挑軟或硬的,床墊表布跟內部構造,也影響一張床的好壞與舒適,感謝林副理的介紹與說明,讓我找到適合我的床墊

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Wei Hung
25 5 月, 2024

服務不錯,態度佳

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謝亭宇
25 5 月, 2024

今天來買沙發,很感謝糖糖姐詳細接地氣的講解,很推薦需要的人來走走看看👍

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謝偉麟
24 5 月, 2024

高雄鳥松店副理,葉欣樺購買家具服務真滿意。粉優

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鍾曉菁
23 5 月, 2024

葉小姐服務好

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楊松雯
22 5 月, 2024

高雄鳥松店的姚小姐 讚

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賴品辰
20 5 月, 2024

高雄鳥松店洪副理專業服務又好!大推~

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簡肇宏
20 5 月, 2024

鳥松德新傢俱洪副理非常專業~服務超棒~人美心好~來德新一定要來找洪副理哦!

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許仁智
20 5 月, 2024

鳥松德新洪副理服務很好

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王志松
20 5 月, 2024

德新傢俱洪副理,很專業很有耐心的~推

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李育諪
19 5 月, 2024

在鳥松區的德新傢俱購物,阮副理服務態度良好,價格實在👍

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蔡明憲
18 5 月, 2024

買傢俱找德新阮柏驛,服務親切講解詳細!!

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李依芬
18 5 月, 2024

推推阮柏驛副理!!可以來找他 😆

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王惠貞
16 5 月, 2024

很感謝吳美曄小姐幫忙讓我找到喜歡的傢具,她很耐心很熱心介紹讓我覺得沒壓力好開心,真的很感謝她的幫忙,感恩

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Hung Ju Chang
14 5 月, 2024

林先生,服務態度優良實在,價格漂亮cp值高

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許小豪
13 5 月, 2024

德新傢俱林先生服務很好,介紹詳細,推薦大家

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4312 Head
11 5 月, 2024

鳥松德新 洪副理服務熱忱

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Ya-Chin Hou
11 5 月, 2024

洪副理的帶看服務與介紹很讚,推~

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黃慧婷
1 5 月, 2024

高雄鳥松德新 洪副理 服務好 人又美

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駱姵慈
30 4 月, 2024

推薦柯副理 買家具找她

柯副理用心講解材質讓第一次買傢具的我 很放心的在這裡購買

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蔡小玲
30 4 月, 2024

鳥松店德新家具 環境舒適 柯副理服務好

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許韻樺
30 4 月, 2024

在廣播電台聽到德新家具,在不斷的洗腦下好奇來參觀,本來只要看看,在柯小姐的介紹下,把睡了8年的床墊換成德新自製床墊

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何秀珍
30 4 月, 2024

來德新遇上柯又華副理,態度真誠,售後服務也很負責,十分推薦

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李品萮
29 4 月, 2024

高雄鳥松店姚小姐服務很好

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涂貴珍
29 4 月, 2024

今天我跟朋友一起看傢倶,服務人員叫副理的,很熱心服務講解介紹,下次會在去…

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李梅香
29 4 月, 2024

高雄鳥松店姚小姐,服務態度佳很有耐心的講解說明,分析物品內容物與實用性,覺得很棒🎉

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Ko-Yung Hsieh
28 4 月, 2024

感謝曾小麗副理耐心幫忙 挑到喜歡的家具!

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Jackotas Studio
28 4 月, 2024

傢俱物美 價錢實在 感謝曾小麗小姐耐心幫忙!

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楚容
28 4 月, 2024

看了好幾家床墊,朋友介紹到鳥松德新傢俱,找曾小麗副理,她親切介紹,詳細說明,也找到符合自己預算及睡眠條件的需求,推推推。

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hsiang chi
28 4 月, 2024

剛辦家需添購家具,經朋友介紹去鳥松德新家具行買,碰到曾小麗副理熱情專業推薦,讓我買到符合需求的家具,這樣的服務讓我以後有需要會再光顧,也會推薦好友去買。

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Prancer Hsu
28 4 月, 2024

找床墊來德新鳥松店,找許副理服务好解說很詳細

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藍天
28 4 月, 2024

德新傢俱許副理服務很好又專業~推推推👍

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蔡受勳
21 4 月, 2024
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Jenny Chen
20 4 月, 2024

來參觀傢俱是林興智先生帶看的,服務很好、也很耐心解說傢俱的材質以及質量的問題。回購很多次了☺️

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俊崴
20 4 月, 2024

指定林副理! 服務好~ 讚

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先生吳
20 4 月, 2024

服務人員介紹不錯

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董小瑛
20 4 月, 2024

服務人員介紹很讚 價格ok

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JO JO
20 4 月, 2024

德新家具的洪小姐,很熱情、有專業~體驗感受不錯~

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陳俊源
20 4 月, 2024

德新傢俱 洪副理 熱心介紹解釋

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黃世雄
17 4 月, 2024

第一次買床就決定德新鳥松店,店員姚小姐說明商品細心,也相信商品的品質不會愧對這幾10年老字號的招牌。

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陳姵箖
17 4 月, 2024

德新鳥松店 姚小姐 服務品質佳,介紹商品清晰,下次一定再來❤️

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Huang Angel
17 4 月, 2024

高雄鳥松店的姚小姐 服務態度真的超好 介紹傢俱也都很詳細。值得再來回購傢俱 ❤️

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李宜庭
16 4 月, 2024

朋友介紹來看衣櫃,推薦阮柏驛銷售員親切介紹還會幫忙給意見,選到滿意的衣櫃👍👍

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曾惠宜
15 4 月, 2024
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曾浚峰
15 4 月, 2024

來德新,找洪佩菁洪副理洪小姐,態度親切,服務滿分,為顧客著想,用自身專業經驗來幫忙規劃最棒的規模最適合的樣式,人跟心真的真的很美很漂亮。

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莊孟翰
14 4 月, 2024

推薦德新傢俱洪副理 介紹商品很仔細細心 很替客人著想 購買的感覺很舒服☺️

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莊博任
14 4 月, 2024

德新傢俱 洪副理服務超級好 介紹很詳細 購買過程非常舒服 不會有帶看壓力

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JasonTsou
14 4 月, 2024

德新傢俱 洪副理 服務、介紹、價格都實在 可以來看看喔

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Ada Chen
14 4 月, 2024

德新傢俱 洪副理服務非常好,又細心介紹,非常推薦喔。

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葉信佑
9 4 月, 2024

副理阮先生服務👍👍👍

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陳爰希
7 4 月, 2024

德新傢俱鳥松店 林先生服務很好😊😊

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楊弘逸
6 4 月, 2024

德新傢俱行鳥松店 林先生長得帥服務又好 有需要可以來看看👍

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吳金政
5 4 月, 2024

德新傢具 洪副理人美服務又好 推薦來找副理買傢俱喔👍

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chichi weng
5 4 月, 2024

阮副理的服務超好,介紹超仔細,大家如果有需要來可以找他

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J M Y
2 4 月, 2024

價格親民 服務佳

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林鈺瓏
31 3 月, 2024

閒逛到了德新傢俱服務人員柯又華小姐說明清楚態度親切,讚

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Amy Lu
28 3 月, 2024

昨天很開心的在鳥松德新家具 柯又華小姐的介紹下 買到了喜歡的櫃子 很專業很快速的找到我想要的款式

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Hung-Jen Huang
25 3 月, 2024

感謝曾副理的介紹 已買到心儀的傢俱

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Coco
24 3 月, 2024

鳥松德新傢俱洪小姐服務態度很好、很專業,還會幫忙搭配傢俱,超級棒👍

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陳凱倫
23 3 月, 2024

阮副理真的很用心介紹!

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YUJU CHEN
23 3 月, 2024

高雄鳥松店的姚小姐服務親切,環境優雅

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Lex Lin
23 3 月, 2024

今天帶父母來德新鳥松店~為新家添購電視櫃 床床墊 衣櫃 ~ 感謝柏驛專業跟仔細細心的分析與分享~讓我們能夠找到心儀的傢俱~感恩 ~謝謝!

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不說話的狐狸
17 3 月, 2024

許副理服務態度極佳,解說詳細

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李佩玲
17 3 月, 2024

許副理服務態度極佳,解說詳細有需要會再找他

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黃小憶
16 3 月, 2024

高雄鳥松德新家具曾小麗副理服務熱忱,產品介紹專業,值得推薦

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Chin Ch
16 3 月, 2024

林副理的服務態度親切,很詳細介紹沙發與各項家具,提出的問題有問必答,非常推薦👍🏻

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Sandy
16 3 月, 2024

姚小姐超耐心解說 服務超棒

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ooopp 021
16 3 月, 2024

高雄鳥松店 姚小姐 服務超好超專業 下次還會來買

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何宇駿
10 3 月, 2024

高雄鳥松店姚小姐 服務親切,產品介紹詳細

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陳玟嬌
10 3 月, 2024

高雄鳥松店姚小姐 環境整潔,產品擺設清楚,產品介紹詳細,服務親切

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呂艷秋
10 3 月, 2024

鳥松店的姚小姐講解詳細 服務好

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Ray Lin
10 3 月, 2024

感謝高雄鳥松店的姚小姐專業熱情的解說,服務很棒!

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周政憲
9 3 月, 2024

3/9來門市選傢俱,副理洪佩菁小姐非常有耐心的帶看,一路根據我們的需求詳細講解,服務非常用心,價錢也非常漂亮

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蕭鈞銘
9 3 月, 2024

高雄鳥松德新傢俱佩菁服務讚!

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JYCOC
9 3 月, 2024

今天帶老婆小孩來德新為新家添購沙發跟床墊,過程中還有陪小朋友玩!感謝柏驛專業跟仔細的分析與分享,讓我們能夠找到心儀的傢俱,謝謝!

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黃復華
9 3 月, 2024

來德新傢俱找阮副理

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hsiao-ying lin
8 3 月, 2024

許文彰副理很認真平實地互動,我們很快找到合適的家俱。很謝謝德新家俱的服務!!!

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SHAO I HSU
4 3 月, 2024

3/4第一次走進德新傢俱,接待我們的是位既漂亮又有氣質的姐姐(柯又華),在這之前幾乎看完這整條路上的傢俱行,所以在最後篩選的階段,越來越懂得自己所需的傢俱需求,原本已有幾家店的傢俱是符合需求的,只是我們喜歡的傢俱都散落在不同家傢俱行,也許是緣分的關係,原本在德新傢俱只有看上餐櫃組,後來多逛幾回又看上了轉角衣櫃,最後⋯所有的傢俱都在這邊購置完成😂😂😂 選購的過程,店員讓我們有非常足夠的思考空間也沒有強迫性推銷,所以整個過程是非常舒適的感覺,如果有看到這篇的你/妳,真心推薦你到德新傢俱找柯又華小姐服務😄

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陳小涵
3 3 月, 2024

鳥松德新洪小姐,帶看非常仔細,很會幫客人省預算及配色,大推,讚讚👍

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王恩
3 3 月, 2024

鳥松德新-洪副理 總共兩次帶看 講解得非常棒 也很替客人著想 非常推

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Hey Bebe
3 3 月, 2024

給德新林先生的5星好評 傢俱材質都不錯

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Ting
3 3 月, 2024

新房汰舊換新傢具,參考過各家傢具展場,最後選擇在德新鳥松店購入,除價格透明有競爭力外,同質性產品樣式多元,也感謝阮柏驛副理非常有耐心又專業的解說,分析產品優劣,介紹過程無推銷壓力,非常推薦

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黃怡
2 3 月, 2024

鳥松德新環境寬敞,逛起來舒服, 洪小姐真的貼心細心,介紹的也很專業 超讚

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Annie Chen
1 3 月, 2024

德新傢俱林副理服務讚讚 在這裡購買床架及床墊,價格超佛 有需要一定會再來購買!

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鍾雨軒
1 3 月, 2024

鳥松德新洪小姐 今天來看沙發,洪小姐帶看服務很親切, 會針對我們的需求幫我們找需要沙發, 還可以幫忙搭配沙發與裝潢的顏色, 非常推薦來這選擇自己需要的傢俱!

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邱佳祝
1 3 月, 2024

高雄鳥松德新洪小姐服務很棒又專業

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櫻桃
1 3 月, 2024

鳥松德新洪小姐 很親切也很實在 還幫我們的新家傢俱和現有的設計搭配好顏色 真的很感謝😊

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查理布朗
29 2 月, 2024

農曆年期間.添購家具.柯副理的介紹.如沐春風.待人親切.價格又漂亮.大家來可以指定找他.會不虛此行

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沈時語
29 2 月, 2024

柯小姐很用心的介紹 很開心的購物經驗

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柯魔女
29 2 月, 2024

鳥松店柯小姐服務很好

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徐伯榮
27 2 月, 2024

高雄鳥松區的姚小姐服務態度親切,推,推

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汝元韓
13 6 月, 2023

戴小姐服務親切

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陳小孟
13 6 月, 2023

在電視看到廣告打很大的德新,家裡剛好沙發破掉也需要更換,去到現場,詩蓉很親切的為我們接待,像自家人一樣開心閒聊,現場也很仔細地為我們講解,專業的一一解答我們的問題,最後下單我們所需要的~:) 送沙發來的兩位帥哥也很小心翼翼的搬放沙發,告知我們如何保養沙發~😍😍 德新~人員貼心,服務放心,大家開心❤️

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周董
12 6 月, 2023

孫副理服務非常的好 專業度很足 非常滿意的一次購買經驗

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莊秀美
12 6 月, 2023

我買了乳膠床墊,厚度夠睡起來不發熱,彈性佳,很不錯

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無言言
12 6 月, 2023

服務員宜臻的態度不錯。

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李瑋誌
12 6 月, 2023

景旭燕服務態度很好 直接買12萬